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    企业网站促销策略方法和促销工具及其因素


    时间:2015/12/09   来源:黑龙江福彩22选5开奖
     渠道促销策略有哪些?做网站的站长都会对网站进行策划各种各样的促销活动。这些活动到底有哪些呢?
    网站的促销策略又有哪些呢?
    网站的促销策略分为促销方式,促销目地及促销工具有哪些几个部份。
    促销方式有好多种,本人统计了一下有11种之多。下面就将其罗列出来。
    促销策略方法
    渠道策略渠道策略
    1、赠品方式的促销,这是最常见的一种促销方式了。特别是淘宝店主最喜欢用的一招促销方式。效果也是最好的一种方式了。
    2、优惠卷促销方式也是淘宝卖家的最爱,这种方式阿里巴巴店铺用得最多,买多少送多少优惠卷。
    3、免费试用也是淘宝官方的促销方式,也是淘宝卖家屡试不爽的一种方式。这是抓住了用户爱占便宜的心理所设计的一种促销方式。
    4、中奖及抽奖促销的促销方式是新浪微博上常用的一种促销方式,及线下实体店特别是超市喜欢用的一招促销方式。淘宝及阿里巴巴很少用,也不太适合用这种促销方式。
    5、现场演示是适合线下一些实体店用的一招促销方式。
    6、打折促销就适合网店了,阿里巴巴及淘宝都常用的手法。
    7、竟价促销的方式适合用于独立网站促销。
    8、会议促销适合于大型品牌的公司使用的一招促销方式。通过招开发布会的形式来促销其某款新上市的产品。像小米手机就是通过这咱方法来促销的。
    9、集点优待促销方式适合于超市大型商场使用。就是消费了一定数额的商品根据商场所制定的规则来换取一定数额的积分,通过一定数额的积分再换取一定数额的奖品。
    10、会员卡促销方式适合于超市商场,也是这类商家最喜欢用的一留住回头客的一种方式。
     
     
    以上我们说了促销的方式,那么我们做促销活动都是为了达到一种目地才做的,那么我们在设计促销活动之不要想好我们的目地是什么?要通过哪些促销方式来达到?这些就是首先要想到来的问题。
     
    促销的目地有五种,
    一种是传递产品信息,特别是有新品上市的时候需要使用促销的手段来达到新品让用户知道的目地。
    第二种是创造用户需求,刺激用户的购买力,从而达到销售产品的目地。
    第三种目地是为了超越同行同类产品,增加产品的竟争力,从而达到提升产品销量的目地。
    第四种目地是可以刺激用户的从众心理,增加用户的购买数量,间接的达到提升产品销量的目地。
    第五种是通过做促销活动可以反馈回一些用户对产品的意思的信息,让商家能吸取用户反馈回来的意见,从而找到产品的不足之处,以提高产品的市场竟争力。达到提高销量的目地。
    我们知道了促销的方式及促销的目地之后,那么促销的工具有哪些呢?
     
    促销工具分为四种。
    一、人员促销,就是通过人工的方式来传递促销产品的信息,这种方式适合一线下的实体店、超市及商场。象站街发传单、人员讲解产品都是这种方式。
    二、广告:就是去媒体上打广告、网站上打广告、电梯电视墙上打广告、公交汽车上打广告、外墙上打广告等一些线上与线下的地方来打广告的方式。
    三、营销公关就通过招聘善于公关的人员通过人脉关系的方式来进行公关营销的方式。
    四、通过促销活动来进行促销的方式。象淘宝、阿里巴巴店铺及线下的实体店常见的满就送、积分卡、打折等促销方式来进行的促销活动。
     
    最后讲一下影响商家选择促销工具的因素有哪些?
    1、商家实力决定着促销方式的选择,如果你要做一个会议促销的话,需要有媒体来助阵、需要有资金来铺路才能进行。象小米手机使用的会议促销就是实力做后盾来实现的。
    2、促销方式的选择要看你的产品与市场类型是哪类,你的产品是哪种,根据不同的产品不同的市场来决定你的促销方式的选择。
    3、就是商家的营销规划,任何营销方式的选择都是商家自行根据自行产品特点来决定的。每个商家都有各自的营销方式。
    4、市场竟争形式也能影响促销工具的选择。试想一下一种市场上竟争非常激烈的产品而且利润又是非常底情况下,能选择的促销方式就非常有限了。
     
    渠道策略就是说你的渠道是哪种?不同的渠道选择的促销方式就是不一样。
    一种是经销商型,这种类型的渠道利润受厂家限制的,没有多大的促销空间。
    二是代理商,代理商的促销空间也是受厂家的限制。代理商只是经销商的一种特例。
    三是加盟商,加盟商也经销商也是差不多,促销的限制也决定着促销的方式的选择。
    四是批发商的促销活动也受利润空间的影响。
    五零售商的促销利润空间大些。因为零售商的利润更高。
    总结:我们要根据各自不同的渠道来选择各各自的促销方式及方法。促销方式多种多样,并不是每一种都适合我们。所以要根据自身的特别实力来选择适合自身的渠道及促销方式。
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